我司召开第二季度营销会议
2012-07-20
七月如火，炎炎夏日。7月16日~19日，我司高层领导及营销系统同事齐聚珠海总部多功能厅，围绕“辩证看待行情 把握市场机遇 提供价值方案 确保目标达成”这一主题召开第二季度营销会议，一同剖析行业形势、预测市场行情、制定价值计划，为下季度营销工作打下夯实的基础。
上半年，尽管市场行情不乐观，饲料原料价格一度攀升，竞争对手大打价格战，但我们仍取得了较为满意的成绩，大部分市场都完成销售任务。这来之不易的成绩源于我司对整个行情的透彻分析，并在一线兄弟的努力下得以圆满完成。陈少美董事长表示，下半年饲料行业销售压力会持续增大，我们应从细分产品、大经济情况下跌、饲料企业产量、原料价格变化等方面冷静思考，认真总结和分析目前行情，制定出三季度营销工作中切合实际，行之有效的方案，把会议进行得更有质量。
在业务经理述职报告阶段，直销事业部付业丰经理用“钓鱼理论”来与大家分享了他的销售工作经验：客户好比池里的鱼，钓鱼要有诱人的饵料、给力的浮标。不同的鱼喜欢的饵料也不尽相同，正如每个客户都有自身的特点，针对不同客户我们需要制定不同的方案，也正是公司一直提倡的“一个客户一个方案”的理念。而大客户事业部孟芃杰则是带来新观点—新三板斧。孟芃杰经理解释，要持续取得客户订单首先要有危机的应变与处理能力，关键在于知道如何做，即专业技术服务能力；其次是公司管理及战略部署、营销策略及执行两方面的配合；最后是破解竞争对手，对于竞争对手的猛烈炮火要快速反应、调整战略，对老客户加强维护，对产品质量严格控制，在第一时间进行产品分析并持续产品创新。大形势不利其实也是一种机会，我们更应看准时机，大胆投入，抢占一定市场份额，但要扬长避短，注重对风险的控制。
会后，公司照例安排了一天的拓展活动加强团队合作精神。但与以往不同的是，此次拓展活动在上午的军事训练结束后，安排了营销系统同事与总部管理人员一同前往飞沙滩举行烧烤晚会，不仅享受了美食，放松了心情，更进一步拉近了同事间的距离。我们有最强的实力，我们有最精的队伍，我们有最坚定的信心！相信在第三季度定能取得傲人的成绩！
上半年，尽管市场行情不乐观，饲料原料价格一度攀升，竞争对手大打价格战，但我们仍取得了较为满意的成绩，大部分市场都完成销售任务。这来之不易的成绩源于我司对整个行情的透彻分析，并在一线兄弟的努力下得以圆满完成。陈少美董事长表示，下半年饲料行业销售压力会持续增大，我们应从细分产品、大经济情况下跌、饲料企业产量、原料价格变化等方面冷静思考，认真总结和分析目前行情，制定出三季度营销工作中切合实际，行之有效的方案，把会议进行得更有质量。
在业务经理述职报告阶段，直销事业部付业丰经理用“钓鱼理论”来与大家分享了他的销售工作经验：客户好比池里的鱼，钓鱼要有诱人的饵料、给力的浮标。不同的鱼喜欢的饵料也不尽相同，正如每个客户都有自身的特点，针对不同客户我们需要制定不同的方案，也正是公司一直提倡的“一个客户一个方案”的理念。而大客户事业部孟芃杰则是带来新观点—新三板斧。孟芃杰经理解释，要持续取得客户订单首先要有危机的应变与处理能力，关键在于知道如何做，即专业技术服务能力；其次是公司管理及战略部署、营销策略及执行两方面的配合；最后是破解竞争对手，对于竞争对手的猛烈炮火要快速反应、调整战略，对老客户加强维护，对产品质量严格控制，在第一时间进行产品分析并持续产品创新。大形势不利其实也是一种机会，我们更应看准时机，大胆投入，抢占一定市场份额，但要扬长避短，注重对风险的控制。
会后，公司照例安排了一天的拓展活动加强团队合作精神。但与以往不同的是，此次拓展活动在上午的军事训练结束后，安排了营销系统同事与总部管理人员一同前往飞沙滩举行烧烤晚会，不仅享受了美食，放松了心情，更进一步拉近了同事间的距离。我们有最强的实力，我们有最精的队伍，我们有最坚定的信心！相信在第三季度定能取得傲人的成绩！
