马年奔腾而去，溢多利人再次羊帆起航。面对饲料行业的新业态，我们如何适应、开启新征程、再创营销佳绩，2015年1月13日在珠海总部举行的2014年溢多利第四季度营销会议给了我们深深的思考和答案。
1月13日上午，围绕目前饲料行业所面临的新业态、应对策略及2014年的业绩和成败得失，直销事业部2014年业绩增长排名前十位的业务经理在述职报告中首先进行了剖析和总结，并对所属市场的2015年营销工作做了细致规划。
在认真听完26位直销区域业务经理述职报告完后，陈少美董事长指出：应对竞争，企业脱颖而出首先靠的是品牌和核心技术。溢多利将在未来一到两年，完成核心竞争力的打造！这是一个非常深层次的转变，需要巨大的投入。第二要靠人才梯队的打造。溢多利高速发展中，人才的引进要跟上企业发展步伐。第三企业要通过领域扩张，迅速做强做大。我们在上市第一年就完成并购重组、与鸿鹰生物强强联合。
直销事业部杨育才副总在总结中首先对2014年直销事业部业绩达成情况进行了分析。针对2015年直销工作思路和指导思想，杨总提出，要把客情公关、关系营销转变为品牌营销，紧密围绕优质客户，强调价值方案营销；加大营销投入，进一步支持弱势市场。
1月14日，在公司一楼多功能会议室听完大客户事业部业务经理述职报告后，陈总强调团队智慧的汇集带来创新的思维，要围绕工作组合好思路。一个人的战斗力是很单薄的，要汇集大家的智慧，分工管理，形成各个大区的作战分队才有战斗力，迎合新业态。一定要知道短板所在，把2014年工作不足之处提炼出来，2015年围绕这些问题怎么做，需要公司、团队怎么去配合都要很清楚。
常务副总周镇峰对“新业态”从9个方面做了深入分析，诸如生产和消费的新常态、饲料行业政策频出，大批饲料企业退出行业、饲料原料多样化等，在这些新业态中，我们也找到新的发展机会：比如新《环保法》对滥用抗生素的限制带来了葡萄糖氧化酶替代抗生素的机会；养殖行业粪便排放带来减排类酶制剂的发展；水产养殖的水体污染和抗生素问题带来水产防病、抗病类产品的发展。我们的团队是行业中非常优秀的团队，要看清自身优势坚定信心，2014年增量虽然不够，但存量保持不减。很多市场在核心客户上遇到的问题是客户对产品的要求越来越高，我们的产品要适应新业态，要做出转型，寻找新的机会，把问题变成机会。
随后海外事业部与工业酶事业部分别发言，海外事业部2015年的工作思路是加强海外市场的品牌建设和营销网络的建设。陈总最后强调，各销售板块负责人要监督好业务经理工作，2015年一季度很重要，最容易做出业绩。今后，公司层面的平台激励机制会更加完善和配套，实行优胜劣汰，要加大人才的引进，既给优秀人才提供展现才能的平台，又要淘汰末位者。要通过饲料产量的数据分析评估各区域市场容量，有竞争有压力，公司才能发展。
会议期间，杜红方博士、徐树德博士分别对技术服务、新产品开发和推广支持做了相关报告。溢多利合作伙伴--溢佳创新（北京）生物科技有限公司陈宏总经理带着他新出版发行的书籍《赢在路上》与大家见面，书中讲述了他奋斗和结缘溢多利的历程，无论是做研发、技术服务、还是做销售，读者都能从中收获匪浅，获得感悟和心灵的提升。
经历了不平凡的2014年，溢多利又充满激情地开启新的征程！正如陈宏总经理书中所言：“鲜花永远在前方，我们永远在路上”。
