广东溢多利生物科技股份有限公司

      2015年4月3日溢多利第一季度营销会议在湖南长沙举行，此次会议的主题是“抓住机遇，加大投入，全力以赴确保全年目标”。区域业务经理们的PPT述职报告紧紧围绕会议的主题，根据各地区的实际情况，提出了很多当前形势下为确保全年目标的方法和策略。大客户事业部周镇峰常务副总根据大家所反应的实际问题，结合自己多年的行业经验，对2015年的养殖行情，原料行情以及饲料新格局进行了预测，为大家制定下一季度的销售计划提供了重要参考。
　　就养殖行情来看，根据国家统计局发布的数据，养猪业和家禽业在过去一年陷入了深度低迷。2014年，生猪存栏46583万头，同比下跌1.7%；生猪出栏73510万头，同比增长2.7%；猪肉产量5671万吨，增长3.2%。2014年猪场90%亏损，10%盈利。2015年1月生猪和能繁母猪存栏量分别为40555、4190万头，已经低于2010年的最低点。
　　养猪行业经过30年的发展，逐渐告别了暴利浮躁时代，回归到理性发展。在转型过程中，成本控制很重要，质量控制更为重要，预计未来一段时间猪价很难突破8元/斤，期间部分种猪场会逐渐被淘汰。未来中国养猪业主要有两大主体：一类是万头母猪以上的大型养殖企业，一类是50~500头母猪的家庭农场。当猪价会长期处于8元以下时，只有做到6元/斤的成本才能保证有所盈利，6元/斤的养殖成本将是养殖场新的生存标杆，达不到就有可能被淘汰。总而言之，养猪的门槛越来越高，下游屠宰行业的监管也越来越严格，养好猪、卖好猪是越来越难。单从2015年来看，猪肉价格预计将在4、5月份重新进入上升通道，7月份之后加速上涨概率较大。但由于仔猪价等养殖成本加大，行情仍不乐观。
　　2014年是近几年蛋鸡养殖户收获颇丰的一年。据有关部门统计，2014年1~11月份，全国平均蛋价为10.77元/公斤，鸡蛋主产省份平均蛋价为9.89元/公斤，蛋鸡养殖利润为26~32元/只。由于种鸡产能过剩，雏鸡供应充足，而且目前规模饲养场养殖技术水平较高，受疫情影响风险较低，预计2015年鸡蛋价格和盈利水平将维持相对稳定状态，养殖效益与2014年持平或略有下降；2014年我国祖代鸡进口总量为116万套，由于美国复关等事宜影响，预计2015年进口量会降至80万套左右。而鉴于上半年情况的更加确定性，我们预计2015的进口量不足20万套，上年同期为54万套，同比大降63%。目前中游商品代鸡苗市场已呈现供需齐升的良好态势，先导指标显示终端需求复苏时点将至。肉禽产业链在2015年下半年复苏势头明确，2016年更将迎来高景气点，当前是布局禽链的最佳时点。
　　就原料行情来看，截至2015年3月23日，国内沿海主要地区油厂豆粕平均价格为3010元/吨。主要运行区间广东沿海地区最低2930元/吨，辽宁沿海地区最高3030元/吨。相比2月末的豆粕平均价格3090元/吨，下跌80元/吨，跌幅2.5%。由于随着天气转暖，东北农户开始备耕，加之大部分农户并无长期存储大豆的条件，因此开始抛售手中的大豆余粮，导致东北地区大豆价格出现巨幅下跌。加之大豆相对玉米价格较高，南美仍将倾向于种植大豆，未来全球大豆供应过剩将持续打压大豆价格，预未来一段时间大豆价格仍将继续下跌计；目前全国玉米现货均价为2327元/吨。国家采取收储的政策，保证玉米价格最低价格，导致短期内玉米价格上涨。截至2015年2月28日，东北4省区临储收购总量已经达到5959万吨，较上年同期高出1110万吨。尽管当前国内玉米价格整体稳中有涨，但随着用粮企业阶断性补库需求减少，加之饲料养殖业需求仍处淡季，其价格涨势已有所放缓。在当前国内临储已收购庞大玉米库存的背景之下，国内玉米市场价格大幅回调可能性也不大，后市料将呈现稳定；2014年我国饲料中菜粕消费量为1080万吨，相比去年减少了6.1%。在豆粕弱势预期的压制之下，以及年初菜粕库存较高因素下。预计2015年第一季度菜粕供应较为宽松。第二季度还需要看水产养殖启动的速度，若水产饲料上量较快，那么菜粕在4~5月处于青黄不接的阶段，或出现供应紧张的局面；由于原油价格一直保持低迷，制约油脂行情，而且黄河流域棉籽榨油厂开工率已增至20%左右，长江流域在11%一线，新疆地区也超过15%，较上一周增幅在18%~35%，就市场分析，未来棉粕降价可能性大；进入2015年1月以后，随着秘鲁鱼资源各种信息炒作，上半年鱼粉供应紧张，5月份后随着秘鲁开捕，进口的增加，鱼粉价格会微幅下调后稳定。
　　就饲料生产来看，据统计，目前中国饲料厂每年以1000个左右的速度锐减。截至2014年12月，全国获得饲料生产许可证的企业数量为7061家，较2013年底减少3000家。最近几年中国饲料行业正处于大变革期。新的饲料行业格局正在悄然建立，大集团性质的饲料厂，如新希望，双胞胎，大北农等，已经渗透到全国各个地区，而且对养殖户的价值服务日益完善，市场份额越来越大。受大集团的市场冲击，部分中小企业流失了大量的经销商，失去了市场份额，生存空间日益缩小，甚至倒闭。从行业整体分析，饲料整合加快，饲料厂已经从原先初级的利益驱动转变为全方位的资源配套，为客户提供更多的优质服务。
　　面对当前严峻的行业形势，我们每位业务员的压力都是巨大的。但是身为溢多利人，我们敢于迎接挑战，在挑战中去发现先机，去抓住机遇，占领市场。“一个市场，一个计划，一个客户，一个方案”的战略是我们制胜的法宝，为达成目标，开动脑筋，寻找资源，加大投入，行动起来。直销事业部杨育才副总提出了“六个How”的做事方法，即“做何事、为何做、何时做、何地做、何人做、如何做”。我们在每次行动之前应多想想“六个How”，这样就能使我们的行动更有时效性，针对性和目标性。“不刑不发，不冲不达”，让我们把严峻的市场形势看做是我们的增上缘吧，让我们付出不亚于任何人的努力，为溢多利的全年目标而奋斗！