广东溢多利生物科技股份有限公司

会议现场

陈少美董事长发言中

2015年7月8日，溢多利二季度营销会议如期在珠海总部召开。面对新的行业形势和挑战，如何适应新常态，调整策略，规划好三季度营销工作，顺利完成全年目标，会议提出：要“把握机遇、调整策略、深挖潜力”，确保全年销售目标达成。

营销服务部首先做了二季度公司销售情况汇报；财务部做了二季度销售货款回笼情况汇报；随后，直销事业部办事处业务经理们做了各自市场的二季度述职报告。业绩达成率前十位的市场分别是：广西一部、河北、新疆、陕西、辽宁、广东二部、上海、安徽、北京、山西；研发技术中心主任杜红方博士做了技术服务总结。

在听完各部门述职报告后，陈少美董事长指出：“要把握目前经济环境和行业状况。极少数达成率不够的市场要认真找自身问题。业务经理精力集中度够不够？市场需要解决的技术问题满足没有？技术支持够不够？有没有培养客户？新产品的推广力度要加大！要认真总结、思考、正视这些问题才有进步，才能规划好第三季度的工作。”

“公司将继续加大在研发板块的人力、物力投入。2015年上半年已经过去，规划好三季度工作对于完成今年目标具有决定性的意义。行业形势变化巨大，我们要认真思考和应对面临的问题。客户需求是创造业绩之本，在非常规原料利用上我们要重视大麦酶、高粱酶、小麦酶的使用。迎合无抗饲料需求，推广葡萄糖氧化酶；围绕优质客户推广新产品，要加强风险意识重视货款回收；业务经理每天的市场行程、市场的周计划、周报要做好！”

陈总最后强调：“公司在未来三年将面临高速发展期，我们的目标是创世界一流的生物酶制剂企业！”

常务副总周镇锋为大家做了行业形势及市场应对策略的报告，他分析说：“2015年上半年，从养殖到饲料，再到原料，整个市场表现跌宕起伏。据农业部跟踪的180家饲料企业的数据显示，2015年1-4月猪料产量相比2014年下降了12%。今年饲料企业接二连三推出降价、促销的优惠，打出让利养殖户的旗号，本质上是为了在低迷中保住、抢占市场；农业部跟踪的180家数据显示，1-4月蛋禽料相比去年增长了5%，肉禽增长了10%。今年上半年的水产料销量不大稳定，今年上半年成鱼存塘较多，并且天气良好，这使得1-4月水产销量同比大增，相比去年增长了15%-20%。而5月份左右，华南地区遭遇多雨天气袭击，水产养殖病害多发，生长缓慢，水产料销量受阻。6月份之后，天气逐步好转，销量再次阴转晴。”

“饲料原料方面，今年玉米很有特点，相当温和的表现与去年的大涨形成鲜明的对比。一样的是政策的支撑，中储收购达到8300万吨，高于去年的7000万吨。不同的是，今年饲料企业普遍防患于未然，特别是华南地区的饲料企业，纷纷采取进口高粱、大麦等进行玉米替代。尽管中储粮继续大量收购，但饲料企业打出替代牌，再加上今年上半年猪料的疲弱、深加工的不景气，使得玉米需求受到削弱，削弱的程度大于供应减少的程度下，玉米价格难以放晴。豆粕市场表现最低迷，6月初的时候成交甚至跌破2500，达到了8年来的历史低点，大大降低了养殖户的养殖成本。”

周总指出：“我们要找到行业发展的机遇点，为客户创造价值——要抓住行业恢复的机遇；抓住大麦、高粱等替代饲料原料的机遇；抓住无抗饲料的机遇，推广我们的葡萄糖氧化酶、微生态制剂、溢康素等。”他还对“互联网+”、金融融入到农牧业的情况做了案例剖析。

李谏垣副总对二季度海外事业部业绩达成情况进行了总结：“二季度我们实现了'时间过半、任务过半'的经营目标；经过七八年的艰苦努力，公司产品海外市场占有率年年提升。海关数据显示，目前溢多利饲用酶制剂出口中国第一！”

“二季度，我们成功举办第四届海外客户技术交流会、密集的市场拜访活动以及参加俄罗斯VIV、欧洲VICTAM、菲律宾畜牧展、埃及畜牧展等。经过4个春节的努力，新开拓了哥伦比亚、秘鲁、智利市场。在研发技术中心刘丹妮博士的协助下，公司产品欧盟注册工作有了新的转机，我们继续竭尽全力推进欧盟注册工作，新产品在各市场的注册要有预见性；新入职业务经理角色转换顺利、渐入佳境。”

会上，人力资源中心总监丁思亮宣读了受表彰的业务经理名单，他们分别是二季度优秀营销员：邓卫民、张静华、冯勇；先进营销员：陈定辉、文志强、苑国强、张添笑、王健；优秀合作伙伴：陈宏。陈少美董事长和公司高管为他们颁奖并鼓励再创佳绩！畜禽饲用酶应用研究部郭玉光博士代表新入职公司的2015应届毕业生，向大家致辞。

7月9日下午，研发技术中心李阳源博士、徐树德博士为业务经理们做了技术培训讲座；珠海市公安局经侦支队做了《公司、企业人员主要职务犯罪与预防》的法务知识培训。

7月10日上午，在常务副总周德荣的讲解下，业务经理们参观了新总部大楼；下午，大家一起投身到丰富多彩的龙舟竞赛拓展活动中。