紧抓机遇 集中精力 鏖战90天 冲刺年目标 ——溢多利2015三季度营销会议敲响年终决战鼓点
2015-10-20
会议现场
陈少美董事长发言中
2015年10月12日，溢多利三季度营销会议在金秋送爽的珠海总部召开，随着行业逐步复苏和公司业绩同期的稳定增长，会议提出：“紧抓机遇，集中精力，鏖战90天，冲刺年目标”。
会上，营销服务部、财务部分别作了三季度公司销售情况和货款回收工作汇报；随后，直销系统业务经理们作了各自市场的三季度述职报告。业绩达成率前十位的市场分别是：陕西、河北、广西一部、上海、新疆、江西、广东二部、安徽、北京、黑龙江。
在听完直销板块的述职报告后，陈少美董事长首先高瞻远瞩地指出：“溢多利目前正处在高速发展时期，业务已经由原来单一畜牧板块扩展到医药板块。今年，公司的产业布局规划已基本落地，明后年将逐步产生效益。今年也是溢多利历史上研发投入最多的一年，我们要做百年企业、成为世界上受人尊重的生物高科技企业，要发扬溢多利专注、专心的企业精神，为客户创造价值，一步步夯实溢多利品牌建设之路。”
“面对竞争和内外部压力，我们要增强责任意识，把市场当成自己的事业。把握机会、创造机遇。市场的拓展要靠自己专心、专注的去规划、去思考，只有增强危机感、全力以赴、用心‘耕营’，抓住行业和市场恢复期的机遇，完成全年目标是一定可能的！”
“为实现全年目标，各部门必须坚持以下几点：1、各市场营销人员要坚决执行会议精神，不折不扣地落实分解任务目标。2、生产、技术、营销、后勤各部门要全力支持一线营销人员。3、销售人员必须全力以赴、专注地投入到所属市场中，围绕客户，认真执行‘一个市场一个计划，一个客户一套方案’。业务经理每月至少20天在跑市场，不深入跑市场和接触客户，就没有机会把握、了解客户需求。4、加大力度做好新产品的拓展。目前公司已有6位博士专职服务于市场，他们将为公司新产品推广提供全面和系统的支持。销售人员要用30%的精力做好拓新，否则市场就缺乏可持续增长力。5、各板块、各区域在四季度要有计划地组织客户拜访，加大市场支持力度，特别是针对优质客户。6、高度重视和加强风险防范意识，做好风险控制。”
针对极少数弱势市场的问题，董事长语重心长的指出：“陈定辉经理所属的粤西市场容量不大，但是他能够做到这样卓越的业绩靠的是什么——责任心和专注。小市场、大贡献！两组市场容量数据和业绩的对比就能看出业务经理的投入差距，我们要用心把市场当成自己的事业，强化危机意识和责任感，扎扎实实，一步一个脚印。”
10月15、16日，大客户事业部、海外事业部、工业酶事业一部、二部分别作了各自三季度述职报告。
董事长肯定了大客户事业部、海外事业部三季度业绩的显著增长，同时指出：“我们一定要尽最大努力拿下年度目标。要发挥团队作用，没有好的团队就没有战斗力。通过团队沟通产生更多的想法和手段，制定下一步工作计划，一步步实现和达成目标。产品是公司的生命线，要严把产品质量关，若发现产品质量问题将一查到底、不留余地。新同事每天都要总结，带着思考用心做业务，贴近客户，学习前辈的思维方法、知识经验才能更快地成长为溢多利未来的顶梁柱。”
“在完成溢多利和鸿鹰生物的强强联手后，我们快速地提升了工业酶、生物能源板块的业绩，明年将进一步加强在环保、食品、医药等方面应用研究。我们的业绩成长必须依靠专注、专心，依靠产品，依靠付出。要围绕客户量身定制产品方案、技术方案和客户方案，做业务一定要有责任感，为客户、为公司、为股东承担责任、创造价值。”
“最后，请大家全力投入，完成四季度任务，并顺利达成全年目标！”
三季度营销会议上，一批先进集体和个人受到表彰。他们是优秀营销员康涛、王健、张俊辉、周永孝、刘海珊、杨光远、周杨； 先进营销员：文志强、邓卫民、苑国强、武伟军、徐意、陈定辉、张添笑、肖承男、吴丹、胡家澄、胡小海、庄滨峰、吴嘉欣、刘彬、邓晋豪。陈少美董事长为他们颁奖并鼓励再创佳绩！
会上，常务副总、农牧中心负责人周镇锋做了《中国畜牧业市场现状与发展趋势分析》专题报告，研发技术中心主任杜红方博士作了《新玉米使用注意事项及酶制剂应用技术》学术报告，为在市场一线奋斗的业务经理们及时“充电”、补充业务能量。另外，吴国栋律师为大家作了《合同管理、货款回收及风险防范》报告；人力资源总监丁思亮为大家引见了新加入公司的解祥学、王小龙两位博士，并请他们介绍了自己的工作经历和研究方向，新血液和新动力让溢多利更加充实强大，他们的加入赢得了大家的阵阵掌声。
优秀营销员合影
先进营销员合影
解祥学、王小龙两位博士自我介绍
