广东溢多利生物科技股份有限公司

会议现场

　　猴年将至，溢多利迎来崭新的发展契机和挑战，公司在第二轮高速发展期该如何“总结2015布局2016”，1月16日，在珠海总部召开的溢多利2015年第四季度营销会议给出了圆满答案。

　　1月16日上午，营销服务部首先做了2015年度销售情况汇报；财务部做了2015年四季度销售货款回笼情况汇报。随后，直销事业部办事处业务经理们做了各自市场的四季度述职报告。直销事业部业绩达成率前十位的市场分别是：广西、陕西、上海、河北、新疆、安徽、北京、广东二部、山西、甘肃。研发技术中心主任杜红方博士作了科研系统2015年度工作报告。

陈少美董事长作总结发言

　　在听完各部门业务经理述职报告后，陈少美董事长作了总结发言：“在未来几年里，溢多利会再上一个新的发展台阶，我们的目标是成为世界领先的生物技术企业。在高速发展期，我们要继续以人为本，重视人才和团队建设，进一步加强人才引进力度，为公司高速发展提供有力支撑。新建溢多利培训学院，将为研发、生产、营销、管理及子公司能力的全面提升奠定基础。在人才梯队建设方面，2016年公司将启用一批年轻人，我们要为年轻、有能力的人才提供实现人生价值的平台。”
　　“要通过强强联合后的资源整合，发挥集团化优势，发挥综合效应，形成产品、品牌、服务、管理、资源的有效聚合和1+1＞2的叠加效应，全面提升公司的综合竞争力。通过产品、团队、管理的整合，实现营销网络的一体化、全覆盖。通过对营销网络的重新规划布局、改革升级，以承载和服务于公司各板块和产业发展之需要。”
　　“在产品方面，要针对大型企业集团客户、区域优质客户做好产品线规划和落地工作；2016年公司将有多个新产品推向市场，我们要加强新产品推广投入，完善新产品推广方案及落地执行。同时，加大新产品推广考核力度，2016年1季度开始，公司将对新产品销售前10位和末10位的区域进行排名。”
　　董事长再次强调了价值营销和老客户维稳工作。各板块业务经理要用心投入到所属市场；要加大研发投入，打造溢多利品牌新形象，在国际顶尖学术会议中发出溢多利的声音；要做好溢多利成立25周年庆典工作，让客户看到全新的溢多利企业新形象。
　　常务副总、农牧事业中心负责人周镇锋在会上总结了农牧板块2015年工作，并对2016年行业形势作了分析和预测：即将开启的饲料工业“十三五”规划中，列明了每吨饲料对应的氮磷排放量减少5%，每吨颗粒饲料加工能耗降低10%，这将推动我们复合酶的销量。猪料方面，将会呈现前低后高的走势，在较好养殖利润驱动下，猪料全年产量同比2015年将会出现增长。肉禽方面，由于祖代引种受阻，商品代亦将进入去产能的周期，2016年肉禽料预计将出现下降。蛋禽方面，养殖成本下移，养殖利润得以维持，存栏量仍将继续扩张，2016年蛋禽料产量也将保持增长。水产方面，投苗量稳重有升，预计2016年产量略有增加。综合来看，2016年饲料产量同比2015年将会出现增长。
　　在农牧板块新一年工作规划中，周总指出2016年将整合湖南鸿鹰生物销售队伍，形成农牧板块国内统一的销售体系，改造升级营销网络，盘活市场客户资源；加强大客户事业部与直销事业部资源整合、促进合作共同开发客户；引入竞争机制，实行末位淘汰；加强幼龄动物产品和新产品推广力度；与新成立的市场中心合作开展一系列品牌推广活动。
　　海外事业部李谏垣副总在总结2015工作后，提出2016年海外事业部将按照公司海外市场总体战略，打造海外营销新网络，组建海外办事处(或分/子公司)，推行亚洲大区制；开展谷物加工酶、纺织酶等海外空白市场，全力完成公司预定的销售目标。
　　直销事业部朱杰明副总在报告中分析了2015年行业现状。2011年以来规模化饲料企业数量持续上升，饲料企业结构在变，越来越集中，整体向规模化、集团化转移。为适应市场结构的变化，营销工作重点将向价值营销转变。2016年将通过整合销售团队，将湖南鸿鹰生物饲用酶制剂销售团队整合到溢多利直销团队中，实现优势互补；升级销售网络，试点大区制，迎合公司未来销售网络的发展要求；对饲料产量前10位市场加大支持力度，促进区域潜力市场全面开发；通过产品结构调整与升级，提升市场占有率。
　　市场中心总监俞彬向大家作了市场中心工作介绍的汇报：2016年市场中心将在品牌管理、产品推广、市场推广、调研分析、媒介公关、展会会议等方面和公司相关部门展开密切合作，完成公司制定的战略规划和既定任务。他还介绍了新部门的结构分工和人员组成，后续将在完善团队架构的基础上提升专业能力，更好地服务销售团队。
　　会上，销售业绩排名最突出的河南办事处陈猛、辽宁办事处马红娟、江苏办事处田川江、广东一部肖昌均等4位二级业务经理应邀作了工作交流报告，分享了他们成功的感悟和经验，赢得了大家的阵阵掌声。
　　会议期间，直销各办事处业务经理们还参加了新上线的营销管理CRM系统培训。